Улучшение управления дебиторской задолженностью путем предоставления скидок к оптовой цене
В таблице 18 приведен расчет возможной эффективности мероприятия при предоставлении скидки и без нее.
Таблица 18 - Выбор способа расчета с покупателями и заказчиками
|
Показатели |
Вариант I - со скидкой |
Вариант II - без скидки |
Отклонения (+,-) |
|
Коэффициент падения (повышения) покупательной способности |
1,2% х10/ 60 = 0,20 |
1,2%х186/60 = 3,72 |
3,52 |
|
Влияние инфляции на каждую тысячу рублей договорной цены, руб. |
1000 * 1,002- 1000 = 2 |
37,2 |
35,2 |
Таким образом, при использовании скидки на каждую 1 тыс. руб. будет выигрыш 35,2 руб., а всего дополнительная прибыль:
,2 руб. * 410000/1000 = 14432 руб.
Аналогично предприятием могут быть рассмотрены варианты предоставляемых размеров скидок и сроков погашения дебиторской задолженности, удовлетворяющих и продавца, и покупателя продукции, в том числе по просроченным задолженностям. Кстати, практика предоставления скидок при сокращении сроков оплаты очень широко применяется в странах с развитыми экономическими отношениями.
Поэтому сегодня, в условиях информационного взрыва, предприятие вынуждено уделять пристальное внимание таким сферам, как реализация, и сбыт своей продукции и услуг, увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов в своей фирме ниже определенного предела практически невозможно, предприятия обращают свой взор в сторону поиска новых путей увеличения своих доходов.