Оптимизация управления продажами и дебиторской задолженностью предприятия
Наибольшее внимание ОАО «Волгоградэнергосбыт» необходимо сосредоточить на работе по взысканию дебиторской задолженности, т.к. значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости Общества и делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования.
В 2007 и 2008 гг. показатели ликвидности были неудовлетворительны, предприятие было финансово неустойчивым и не могло покрыть свои краткосрочные обязательства.
Факторы, приводящие к снижению коэффициентов общей и срочной ликвидности [33. C. 22]:
получение убытков или перерасход прибыли на непроизводственные цели;
приобретение внеоборотных активов, не обеспеченное соответствующим приростом долгосрочных источников финансирования;
погашение долгосрочных кредитов;
увеличение производственных запасов, незавершенного производства и запасов готовой продукции, не обеспеченное ростом объемов реализации;
снижение объемов реализации;
снижение прибыльности реализованной продукции.
Чтобы повысить коэффициенты общей и срочной ликвидности можно предпринять следующие меры:
сократить непроизводственные расходы;
продать неиспользуемые оборотные активы;
привлечь долгосрочные источники финансирования;
увеличить прибыльность продаж (за счет повышения отпускных цен и снижения производственных затрат).
Несоблюдение договорной и расчетной дисциплины, несвоевременное предъявление претензий по возникающим долгам приводят к значительному росту дебиторской задолженности, а следовательно, к нестабильности финансового состояния предприятия.
Для повышения эффективности управления запасами и дебиторской задолженностью можно порекомендовать предприятию следующие мероприятия:
вести непрерывный мониторинг состояния запасов и дебиторской задолженности, своевременно выявляя и устраняя негативные тенденции;
ориентироваться на большое число покупателей для снижения риска неуплаты;
непрерывно контролировать состояние расчетов с покупателями по просроченной задолженности;
предоставлять больше скидок при предоплате;
анализ дебиторской задолженности вести одновременно с анализом
кредиторской задолженности;
непрерывно следить за оборачиваемостью запасов и дебиторской задолженностью с целью выяснить причины замедляющие оборачиваемость;
снизить длительность нахождения запасов на складах путем обеспечения ритмичности поставок, устойчивых и длительных связей с поставщиками сырья и материалов, стимулирования сбыта продукции в период сезонного падения спроса.
Заключение
В теоретической части работы были исследована природа и экономическое содержание платежеспособности и ликвидности предприятия, рассмотрена методология анализа.
Понятие «платежеспособность» и «ликвидность» являются довольно близкими по своему экономическому смыслу, поэтому в экономической литературе встречаются две противоположные точки зрения на то, следует или нет разграничивать эти дефиниции.
От степени ликвидности баланса и предприятия зависит платежеспособность.
Анализируя мнения двух групп ученых, можно сделать вывод, что:
Ликвидность - это способность предприятия погашать свои краткосрочные обязательства за счет оборотных активов в определенном отчетном периоде.
Платежеспособность - возможность предприятия немедленно погасить требования кредиторов, по которым наступили сроки оплаты за счет чистых активов в денежной форме.
Оценку ликвидности предприятия можно проводить на основе двух приемов:
. Расчета финансовых коэффициентов ликвидности.
. Анализа ликвидности баланса.
Также рассмотрена методика анализа платежеспособности на основе потоков денежных средств.